Бізнес план салону краси / перукарні / косметичного центру / СПА
Яким має бути бізнес-план салону краси і що потрібно врахувати під час його складання.
Бізнес-план салону краси / перукарні / косметологічного кабінету / СПА
Бізнес-план показує економіку конкретного підприємства. Яких результатів із завантаження та виручки ви плануєте досягти через 6, 12, 18 місяців після відкриття? Коли та як плануєте вийти на завантаження 100%? Скільки становитимуть витрати на операційну діяльність? Яка операційна рентабельність? Через скільки років салон краси окупиться?
Бізнес-план обчислює гіпотезу підприємця. Початок будь-якої справи є припущенням, навіть за наявності дослідження ринку споживачів та конкурентів. Через це існує думка, що бізнес-плани не потрібні, бо, зазвичай, реальність вносить суттєві корективи. Насправді, розуміння порядку цифр та чинників, які на них впливають і робить інвестора готовим до різних сценарієв розвитку. Власне, в бізнес-план і закладаються 3 сценарії: найгірший, оптимальний та найкращий.
Бізнес-план для відкриття салону краси дає розуміння, який, за різних норм завантаження, оподаткування, портфелю послуг, вартості візиту за напрямками, буде:
- життєздатність бізнес-моделі салону краси,
- термін окупності інвестицій,
- норма рентабельності,
- функціональна структура та штатний розклад,
- статті витрат та доходів
- etc.
Рекомендується прикинути бізнес-план, якщо ви плануєте:
- відкривати перукарню / косметологічний центр / СПА / салон манікюру,
- продавати франшизу свого підприємства,
- купуєте вже працюючий салон.
Як отримати максимальну користь від бізнес-плану салону краси
Дуже багато салонів краси, косметологічних центрів та СПА відкривалися та продовжують відкриватися без будь-якого натяку на наявність бізнес-плану. Якщо салон краси створюється не з метою заробляти гроші, то наявність чи відсутність бізнес-плану нічого не змінить у їх житті.
З іншого боку, сам собою бізнес-план перукарні або косметологічного кабінету без грамотного управління не більше, ніж файл з цифрами. Ми дотримуємося думки, що все, що ви робили чи робите до свого першого бізнес-плану не більше, ніж мрія, захована глибоко всередині надія «у мене вийде, інші ж салони якось працюють і я зможу...».
Салонний бізнес розпочнеться саме тоді, коли ви захочете зрозуміти, що у вас є n – грошей і на них вам потрібно відкрити рентабельний салон краси. Побачити, коли ви їх повернете, почнете заробляти скільки саме і за рахунок чого.
Або у вас є ідея салону краси або іншого б'юті-підприємства (СПА, косметологічної клініки, дистриб'юторської компанії або навчального центру) і ви захочете зрозуміти, скільки обійдеться її реалізація.
Або, якщо ви залучаєте інвестора, збираєтеся брати кредит у банку або претендуєте на отримання гранту на відкриття салону краси, бізнес-план доведеться розробляти в обов'язковому порядку.
Отже, навіщо салону краси потрібен бізнес-план, адже за місяць все може змінитися?
Фактично готовий бізнес-план салону краси з розрахунками відповідає на запитання за рахунок чого, за рахунок яких послуг, у яких співвідношеннях, з якими ресурсами в касі салону з'являться гроші?
Що вплине на те, чи буде їх більше чи менше? Які параметри продуктів необхідно змінити, щоб грошей було більше, а період їх отримання менший? На якому взагалі ринку ми працюватимемо? (Нетрівіальне питання, хоча вам може здаватись, що все зрозуміло. Особливо, якщо ви майстер). Скільки грошей нам необхідно вкласти для реалізації проекту «Салон краси під ключ» і коли ми пройдемо точку беззбитковості?
Переважна більшість шаблонів «бізнес-планів салонів краси» і, що найприкріше, індивідуально розроблених бізнес-планів, які ми бачили, мали серйозний недолік – вони статичні і не враховували весь необхідний набір показників. Найбільший плюс хорошого бізнес-плану з відкриття салону краси в тому, що він дозволяє дивитись на ваш «гарний» бізнес у динаміці на 3-5 років.
Ви можете знайти готовий бізнес-план перукарні, косметологічного кабінету, спа, салону краси з розрахунками у вільному доступі, але чи будете впевнені, що він принесе вам якусь користь, чи ще більше введе в оману?
Правильно складений бізнес-план перукарні, SPA салону або студії манікюру покаже не тільки в які терміни, але і як досягти бажаних фінансових показників роботи салону краси. Правильно складений бізнес-план – це панель управління для директора салону краси. Він дозволяє не смикатися, в режимі реального часу вносити зміни в ті чи інші заплановані показники, орієнтуючись на поточну ситуацію на ринку та інші, що впливають на розвиток б'юті-підприємства фактори.
Лікбез: що треба враховувати при розрахунку бізнес-плану салону краси
Для складання грамотного бізнес-плану салону краси потрібно знати, як розрахувати основні показники, що впливають на планування доходу майбутнього салону краси, студії манікюру, косметологічного центру або СПА.
-
Як розрахувати середній чек (правильний показник - вартість візиту) салону краси для бізнес-плану
При составлении бизнес-плана, стоимость визита - це наша гіпотеза про те, скільки грошей залишатиме один клієнт у вашому салоні краси за один візит. Він розраховується по кожному напрямку салону окремо.Тобто, вам потрібно запланувати чек перукарської зали. Чек манікюрного залу. Чек косметології. І так далі. Щоб чеки по кожному напрямку вашого салону краси були близькими до реальності, вам необхідно розробити асортиментний портфель салону краси. Які послуги та у якому співвідношенні ви плануєте представити у вашому бьюті-підприємстві?
Приклад розрахунку прогнозу чека перукарської зали для бізнес-плану салону краси. Бізнес-модель 1
Інвестор салону краси вирішив, що базовими послугами у перукарському залі будуть стрижки, укладки, фарбування та процедури лікування волосся.
Послуги
Стрижки/Укладки
Фарбування
Лікування
Ціна (у.о.)
35
70
50
Ми вирішили, що співвідношення всередині базових послуг перукарської зали буде 3 до 1:
на кожні 3 стрижки/укладання доводиться 1 фарбування та лікування
Тоді для бізнес-плану салону краси буде таким:
(35у.о.*3 + 70у.о.*1 + 50у.о.*1)/5 = 45у.о.
Приклад розрахунку чека перукарського залу для бізнес-плану салону краси. Бізнес-модель 2
Припустимо, що інвестор по-іншому бачить розвиток перукарської зали свого бьюті-підприємства. Базовими послугами в цьому підприємстві будуть практично ті ж послуги: стрижки/укладання, фарбування/догляд.
Також, кожному клієнту перукарської зали проводиться експрес-діагностика волосся, яка є частиною базових послуг, тобто. включена до їх вартості. Послуга фарбування комплексна і вже включає догляд (лікування). Фокус, маркетингова модель, а відповідно і фінансова модель цього бьюті-підприємства виглядає зовсім інакше.
Інвестор вирішив, що співвідношення всередині базових послуг буде 2 до 1, тобто, на 2 стрижки/укладки має бути 1 фарбування з доглядом:
Послуги
Стрижки/Укладки
Фарбування + Догляд
Ціна (у.о.)
35
110
Чек для бізнес-плану салону краси по бізнес-моделі № 2 буде таким:
(35у.о.*2 + 110)/3 = 60у.о.
Так само вам необхідно спрогнозувати і порахувати чеки в усіх напрямках салону краси. А ми продовжимо наш лікбез.
-
Як розрахувати сезонність попиту на послуги краси
Плануючи доходи в бізнес-плані вашого майбутнього салону краси або перукарні, ви враховуватимете сезонність. На сезонність впливає і регіон, в якому ви працюватимете, і сегмент підприємства, економічні та політичні події, сплески, спричинені різними подіями, наприклад, різка зміна у розподілі туристичних потоків, місцеві свята та багато інших факторів. Попри те що є якісь усереднені цифри, ми рекомендуємо вам ними орієнтуватися.
Приклад розподілу частки кожного місяця у річному плані доходів салону краси:
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
год
5%
7%
10%
8.5%
7%
8%
8%
6%
9%
9%
9.5%
13%
100%
У шаблоні бізнес-плану, який ви можете купити разом із книгою Наталії Гончаренко "Мій салон краси" (бестселер, що продається в 24 країнах світу), вже є цифри сезонності в салоні краси. Але, ми поставили їх для того, щоб дати вам розуміння того, як розраховується частка кожного місяця на рік, не більше.
Пам'ятайте, що на обсяг продажів послуг та продуктів салонів краси впливають:
Події - це всі свята та інші події, які впливають як на сплески, так і на спад споживання послуг салону краси, косметологічного центру або СПА.
Сезон - весна, літо, зима, осінь та послуги, найбільш затребувані у кожен із цих періодів. У тому числі через наявність або відсутність показань/протипоказань.
-
Як розрахувати дохід салону краси, косметологічного центру, СПА
Дохід салону краси складається з доходів кожного напряму бьюті-підприємства. Давайте подивимося, як виглядає розрахунок доходу косметології в салоні краси:
Кількість робочих місць (2) * Кількість робочих днів на місяць (29) * Середній чек (70у.о.)*
Максимальне завантаження на день (7)*
Завантаження в перший рік роботи (60%) = 17 052 у.о.
Ця формула дає керівнику салону краси уявлення про виробничі потужності б'юті-підприємства. У цій формулі є один показник, якого ми не розглянули в нашому короткому лікбезі. Це - розрахунок максимального та планованого завантаження салону краси. Розраховуючи завантаження потрібно пам'ятати про те, що на цей показник впливає час надання послуг і розрахувати його досить складно.
Чим ширший асортимент послуг у вашому салоні чи клініці, тим складніше буде точно розрахувати середній час надання послуг. Чим більш стандартизована робота вашого підприємства, ніж простіший портфель послуг, тим розрахувати завантаження буде легшим і цей розрахунок буде більш точним.
Не забувайте, що час надання послуги клієнту повинен включати час підготовки до послуги та післяпроцедурний час. Особливостям визначення правильного завантаження салону краси та стандартизації послуг ми приділяємо велику увагу на курсі для керуючих салонами краси та косметологічними клініками у Міжнародній бізнес-школі The Concepts.
Докладний та актуальний список обов'язкових ВИТРАТ при відкритті салону краси є у книзі "Мій салон краси".
Де купити бізнес-план салони краси, косметологічного центру, перукарні або СПА
На порталі Салонний маркетинг ви можете придбати шаблон докладного бізнес-плану салону краси в Excel з усіма формулами або отримати його безкоштовно. Заповнивши всі пункти вашими цифрами, ви отримаєте автоматичний розрахунок окупності проекту.
Ми надаємо два шаблони бізнес-плану - для салону краси та для косметологічної клініки, з урахуванням специфіки галузі. Вони створені в системі Міжнародної бізнес-школи The Concepts. Beauty Business School. ВАРТІСТЬ двох шаблонів бізнес-планів в Excel становить 1 560 грн. / 39$
Отримати шаблони бізнес-планів салону краси та косметологічного центру безкоштовно - при покупці "Преміум-пакету керівника", до якого входять:
Щоб отримати шаблон бізнес-плану разом із пакетом, залиште заявку в кінці сторінки. Розробка індивідуального бізнес-плану салону краси / перукарні / косметологічного центру чи СПА в Україні можлива в рамках консалтингових проектів. Вартість залежить від типу підприємства (один салон або мережа), особливостей бізнес-моделі, необхідності проведення дослідження локального ринку (іноді інвестори вже мають у своєму розпорядженні зріз за конкурентами, їхніми послугами і цінами) та інші параметри. Як не тільки отримати бізнес-план салону краси, а отримати знання та навички управління сучасними підприємствами індцстрії краси? Пройдіть 5-місячне системне навчання на курсі "Директор підприємства індустрії краси" в Міжнародній школі інвесторів та директорів підприємств індустрії краси The Concepts.
P.S. Зараз скористайтеся простим і зручним калькулятором завантаження салону краси. Ви дізнаєтеся, якою може бути максимальна виручка вашого майбутнього підприємства. А також дізнаєтесь різницю між поточною та можливою виручкою, якщо ви вже працюєте.
Теги: [ бізнес план салону краси | бізнес-план косметологічного кабінету | бізнес план перукарні з розрахунками ]
ПРИДБАТИ ДВА ШАБЛОНИ БІЗНЕС-ПЛАНУ САЛОНУ КРАСИ АБО ПАКЕТ НАТАЛІЇ ГОНЧАРЕНКО: "МІЙ САЛОН КРАСИ", "МИ ВІДКРИЛИСЯ!", ВІДЕОКУРС І ОТРИМАТИ ШАБЛОНИ БІЗНЕС-ПЛАН САЛОНА КРАСИ БЕЗКОШТОВНО
