Онлайн курс для менеджерів з продажу, бренд-менеджерів, технологів та керівників відділів продажу дистриб'юторів та виробників професійної косметики та обладнання "ДИСТРИБУЦІЯ КРАСИ. ПРАКТИКА": 9 годин онлайн. Коли: 14, 15, 16 квітня, 10.00 - 13.15
Цей курс є продовженням курсу "ДИСТРИБУЦІЯ КРАСИ. ВІЗІЯ", на якому ми з власниками та керівниками розбираємо системи побудови сучасного дистриб'юторського бізнесу в профсегменті індустрії краси.
Навіщо потрібен цей курс?
Факт 1: потенційні клієнти дистрибуторів - директори салонів краси, клінік, SPA, магазинів та фахівці приватної практики бажають професійних перемовин замість незграбних рекламних презентацій, маніпуляцій, тиску та байдужості менеджерів з продажу дистриб'юторів.
Факт 2: існує 2 типи менеджерів з продажу дистриб'юторів професійної косметики та обладнання: розтратники та генератори.
Розтратники марнують потенціал досвіду, бізнес-моделі та продуктів дистриб'ютора власною низькою компетенцією та пасивністю.
Генератори перетворюють енергію досвіду, бізнес-моделі та продуктів дистриб'ютора на грошовий потік.
Співвідношення Розтратників та Генераторів: 90/10.
Факт 3: існує 3 системи роботи дистриб'юторів професійної косметики та обладнання - А, В та С. Ми детально розглядали їх на курсі-візії.
Дистриб'ютор, який працює за системою A приходить до майстра, в салон / клініку / SPA із своєю схемою роботи. Вона складається з двох частин: 1) схема роботи між Дистриб'ютором та Замовником; 2) схема роботи з кінцевим споживачем Замовника, керована Дистриб'ютором.
Іншими словами, сильний дистриб'ютор бере на себе відповідальність за розвиток своєї частки бізнесу в бізнесі Замовника (салона, клініки, майстра).
Слабкі дистриб'ютори (С та B) роками тримають розтратників. А частину з них вважають "важливими" менеджерами, адже на них "тримається все".
"Важливі розтратники" створюють власну модель роботи з клієнтами - спеціалістами, директорами салонів, клінік та SPA. Вони ігнорують будь-які намагання директора змінити систему роботи. Зрештою, все одно звільняються, завдавши дистриб'ютору фінансових і репутаційних втрат.
Програма
- Складається з 8-ми модулів.
- Три системи роботи дистриб'ютора
- С: анархія. В: торговельна компанія. А: девелопер.
- Пасивні та активні продажі професійної косметики та обладнання.
- Головні метрики розвитку продажів
- Кількісна дистрибуція.
- Якісна дистрибуція.
- Дві тактики, які дозволяють менеджерам з продажу продавати керівникам салонів, клінік та фахівцям приватної практики
- Менеджмент категорій.
- Асортиментна матриця.
- Pipeline management замість Лійки продажу
- Чому методика Pipeline ефективніша Лійки.
- Принципи побудови продажів за моделлю Pipeline.
- Професійні перемовини з потенційними клієнтами
- Етапи процесу ефективних перемовин з потенційними клієнтами (офлайн, онлайн, письмово).
- Підготовка до перемовин.
- Вчимося задавати питання.
- Створення взаємовигідного союзництва.
- Закриття угоди.
- Все тільки починається - системна робота з клієнтами, які зробили першу закупівлю.
- ПРАКТИКА.
- Розвиток навички продажів за допомоги категорійного менеджменту та асортиментної матриці.
- Розвиток навички задавати запитання.Розвиток навички задавати запитання.
- ПРАКТИКА. Відпрацювання типових заперечень. Відпрацювання типових запитань
- Дорого.
- Я вже працюю на іншому бренді.
- Ми тільки зробили закупку, нам нічого не потрібно.
- У мене є обладнання, воно не користується попитом.
- Не бачу різниці між вами та іншими брендами.
- Продається на маркетплейсах.Дорого.
- Я вже працюю на іншому бренді.
- Ми тільки зробили закупку, нам нічого не потрібно.
- У мене є обладнання, воно не користується попитом.
- Не бачу різниці між вами та іншими брендами.
- Продається на маркетплейсах.
- Який протокол використання?
- Який «портрет пацієнта»?
- Яка ціна закупки та рекомендована ціна?
- Хто ще працює цим брендом?
- Які є нюанси у його використанні?
- Чи поєднується препарат з іншими у одночасному використанні?
- Якщо до мене прийде працювати новий майстер, його навчання буде платним?
- Які у вас є сертифікати на продукцію?
- Який маржинальний дохід по кожній процедурі? / Яка собівартість процедур?
- Який асортимент?
- А ви давно на ринку України?
- Чи є в лінії домашній догляд під реалізацію?
- А ви разом із брендом клієнтів даєте?
- Чи завжди все є в наявності?
- Чи є у вас знижки?
- Яка перша закупівля?
- Які гарантії отримання обіцяних результатів?
- ...решта
- БОНУС: техніки продажу на виставках.
Фрагмент курсу "Дистриб'юція краси. Візія"
Організатор: бізнес-акселератор «Вища школа індустрії краси»
Перший в Україні бізнес-акселератор для підприємців та керівників салонів краси, косметологічних центрів, SPA, дистриб'юторських компаній, виробників косметики та обладнання, фахівців приватної практики.
Акселератор створений Наталією Гончаренко для сприяння розбудови системного бізнесу, підвищенню продуктивності роботи підприємств, впровадженню програм сталого розвитку, масштабуванню та залученню інвестицій.
Автор курсу: Наталія Гончаренко
Наталія Гончаренко, засновниця міжнародної бізнес-школи The Concepts. Beauty & Medical Business School, Вищої школи індустрії краси, авторка книг «Ідеальний директор салону краси», «Мій салон краси», «Ми відкрились!», які читають в 35 країнах світу.
Наталія відома як візіонер, що має чітке уявлення про майбутнє галузі, і робить конкретні кроки щодо втілення бачення в життя.
Ексклюзивний інформаційний партнер
Вартість*
- ДИСТРИБ'ЮЦІЯ КРАСИ. ПРАКТИКА:
8 Модулів, 9 годин, онлайн+відео (доступ на 3 місяці) -
7 250 грн.
>> 5 450 грн. при оплаті до 1 березня.
>> 6 450 грн. при оплаті до 1 квітня. - СПЕЦІАЛЬНА ВАРТІСТЬ ДЛЯ УЧАСНИКІВ КУРСУ "ДИСТРИБ'ЮЦІЯ КРАСИ. ВІЗІЯ"** - 4 750 грн. до 15 березня.
*Окрема вартість навчання для команд менеджерів з продаж від 3-х людей: +38 067 217 32 17 (будь-який меседжер)
**ДИСТРИБ'ЮЦІЯ КРАСИ. ВІЗІЯ - відеокурс для власників та керівників дистриб'юторів професійної косметики та обладнання. 9 годин + 3 години "Як змінюється профсегмент індустрії краси" + 1 година індивідуальної сесії з Наталією Гончаренко по завершенню курсу. Спільнота в Телеграмі.
Задати запитання, дізнатися деталі навчання: +38 067 217 32 17 (всі меседжери).
Більше корисних статей на Головному Telegram-каналі про бізнес в індустрії краси Підписуйтесь!
Поділіться новиною у соціальних мережах
