21, 22, 23 жовтня, з 10.00 до 13.00, онлайн
Якою головною навичкою не володіють або володіють посередньо менеджери з продажу навіть топових (А) дистриб'юторів професійної косметики та обладнання?
Яка першопричина відсутності цієї навички?
Чому її марно відпрацьовувати на тренінгах з продажу / сервісу без певної кількості попередніх етапів? (І навіть потім цю навичку варто відпрацьовувати одразу в роботі з клієнтами).
Це складна навичка. Проте, нею мають володіти ВСІ, хто працює на посадах менеджер з продажу / регіональний представник / бренд-менеджер і, навіть, технолог у дистриб'юторах та виробниках професійної косметики і обладнання.
"Дистриб'юція краси" - перша і єдина в Україні відкрита школа для керівників, бренд-менеджерів та менеджерів з продажу дистриб'юторів та виробників професійної косметики та обладнання.
Щоб працювати в умовах високої конкуренції, неоднорідності ринку, нестачі часу та втоми ваших клієнтів від реклами, інфлюенсерів, експертів, груп, спаму, нових-старих брендів, запрошень на навчання, бранчів, вечірок та закордонних поїздок, акцій, акцій, акцій.., врешті-решт, щоб витягти ваших менеджерів із-за моніторів – спочатку потрібно зрозуміти, яку систему роботи ви побудували. І чи дозволяє вона вам зростати?
Курс допоможе власникам та керівникам проаналізувати три сценарії майбутнього дистриб’юторського бізнесу в професійному сегменті індустрії краси загалом та отримати дієві інструменти удосконалення власного бізнесу.
Бренд-менеджери та менеджери з продажу отримають інструменти удосконалення роботи з клієнтами та які нові компетенції необхідно здобувати вже зараз, для результативної роботи в дистриб’юції краси.
Організатор: бізнес-акселератор «Вища школа індустрії краси»
Перший в Україні бізнес-акселератор для підприємців та керівників салонів краси, косметологічних центрів, SPA, дистриб'юторських компаній, виробників косметики та обладнання, фахівців приватної практики.
Акселератор створений Наталією Гончаренко для сприяння розбудови системного бізнесу, підвищенню продуктивності роботи підприємств, впровадженню програм сталого розвитку, масштабуванню та залученню інвестицій.
Автор курсу: Наталія Гончаренко, засновниця міжнародної бізнес-школи The Concepts. Beauty & Medical Business School, Вищої школи індустрії краси, авторка книг «Ідеальний директор салону краси», «Мій салон краси», «Ми відкрились!», які читають в 35 країнах світу.
Наталія відома як візіонер, що має чітке уявлення про майбутнє галузі, і робить конкретні кроки щодо втілення бачення в життя.
Ексклюзивний інформаційний партнер
Програма
- Складається з 6-ти модулів по 1,5 години кожний. Один день = 2 модулі.
- Три системи роботи дистриб’юторів професійної косметики та обладнання: А–, В– та С*–системи.
- Що таке дистриб’юція? (Нетривіальне питання)
- Розбираємо, як працює кожна система.
- Розбираємо дві моделі роботи менеджерів з продажу професійної косметики та обладнання.
- Аналізуємо та удосконалюємо С-систему дистриб’юції в професійному сегменті індустрії краси.
- Детально аналізуємо С-систему дистриб’юції в професійному сегменті індустрії краси.
- Розглядаємо інструменти удосконалення С-системи дистриб’юції.
- Що має вміти робити менеджер з продажу косметики та обладнання в С-системі дистриб’юції.
- Аналізуємо та удосконалюємо В– систему дистриб’юції в професійному сегменті індустрії краси.
- Детально аналізуємо В– систему дистриб’юції в професійному сегменті індустрії краси.
- Розглядаємо інструменти удосконалення В– системи дистриб’юції (продукт, просування, ефективність менеджерів з продажу, особливості роботи з клієнтами).
- Що має вміти робити менеджер з продажу косметики та обладнання в В– системі дистриб’юції.
- Що має вміти робити бренд-менеджер / продакт-менеджер та обладнання в В– системі дистриб’юції. Та в чому між ними різниця.
- Розглядаємо труднощі та пастки, які виникають при побудові В– системи та як їх подолати.
- Аналізуємо та удосконалюємо А– систему дистриб’юції в професійному сегменті індустрії краси.
- Детально аналізуємо А– систему дистриб’юції в професійному сегменті індустрії краси.
- Розглядаємо інструменти удосконалення А– системи (продукт, просування, як працюють менеджери з продажу, особливості роботи з клієнтами).
- Що має вміти робити менеджер з продажу косметики та обладнання в А-системі дистриб’юції.
- Що має вміти робити бренд-менеджер / продакт-менеджер та обладнання в А– системі дистриб’юції.
- Розглядаємо труднощі та пастки, які виникають при побудові А– системи та як їх подолати.
- Як побудувати процес переходу від однієї системи роботи до іншої
- Побудова процесу переходу від С– системи дистриб'юції до В– системи.
- Побудова процесу переходу від В– системи дистриб'юції до А– системи.
- Що менеджери з продажу та бренд-менеджери дистриб’юторів повинні знати про бізнес клієнтів (салонів краси, косметологічних клінік, майстрів, магазинів професійної косметики тощо).
- Сучасні економічні та маркетингові бізнес-моделі салонів краси, косметологічних клінік, майстрів, магазинів професійної косметики.
- Головний інструмент продажу в салони, клініки та майстрам: асортиментна матриця.
* А, В, С – це умовне визначення трьох систем побудови дистриб'юції професійної косметики та обладнання. C-дистриб'юція дорівнює анархії в продажах, маркетингу, сервісі та управлінні. B-дистриб'юція – це система типової торговельної компанії, яка продає продукт – косметику чи обладнання і мінімальний післяпродажний сервіс. А-дистриб'юція – це система роботи, при якій компанія продає не косметику чи обладнання, а бізнес-моделі. Такі компанії розвивають свою частку бізнесу (косметику або обладнання) в бізнесі клієнтів – салонів, клінік та майстрів.
Якщо ви досі вважаєте, що ваша справа – продати в салон, клініку або спеціалісту баночки, апарати і якесь навчання, а все інше вас не стосується – ви вже програли
Наталія Гончаренко
Вартість навчання
- Для одного учасника: 4 900 грн.
- Для команди від 3-х до 5-ти менеджерів: 3 550 грн. на 1 менеджера.
- Для команди від 6-ти до 10-ти менеджерів: 2 750 грн. на 1 менеджера.
Дізнатись подробиці: +38 067 217 32 17 (будь-який меседжер).
Більше корисних статей на Головному Telegram-каналі про бізнес в індустрії краси Підписуйтесь!
Поділіться новиною у соціальних мережах
