ДИСТРИБ'ЮЦІЯ КРАСИ. ВІЗІЯ + ПРАКТИКА

ДИСТРИБ'ЮЦІЯ КРАСИ. ВІЗІЯ+ПРАКТИКА*

Програма для менеджерів з продажу, бренд-менеджерів, технологів та керівників відділів продажу дистриб'юторів та виробників професійної косметики та обладнання

ВІДЕО курс 12 годин + 3 години онлайн-практика для всій команди менеджерів (відпрацювання перемовин)

*Якщо ви керівник салону краси, клініки чи SPA - порадьте цей курс вашим дистриб'юторам.

Для кого цей курс

1. Для власників та керівників дистриб'юторських компаній, які продають професійну косметику та обладнання.
2. Для директорів з продажу, бренд-менеджерів, регіональних менеджерів, маркетологів.
3. Для менеджерів з продажу.

Навіть найкращий продукт не продасться сам. Вам потрібні: система Lean-продажів на рівні компанії та менеджери з навичками ведення професійних перемовин. 

Скільки менеджерів з продажу дистрибьюторів, які працюють в профсегменті індустрії краси, сховались за моніторами ноутбуків і тихесенько сидять там, сподіваючись на диво? Втім, коли диво у вигляді потенційного клієнта з'являється на горизонті, роблять щось таке, що в кращому випадку призводить до метушливої разової покупки "баночок", "шприців" або апарату?

Щоб працювати в умовах високої конкуренції, неоднорідності ринку, нестачі часу та втоми ваших клієнтів від реклами, інфлюенсерів, експертів, груп, спаму, нових-старих брендів, запрошень на навчання, бранчів, вечірок та зарубіжних поїздок, акцій, акцій, акцій.., врешті-решт, щоб витягти менеджерів дистриб'юторів з-за моніторів, спочатку потрібно зрозуміти, за якою системою вони працюють?

Та, чи дозволяє ця система зростати? 

«Дистрибуція краси. Візія + Практика» — це інтенсивна корпоративна програма для керівників та менеджерів з продажу, яка навчить:

• Зрозуміти систему Lean-продажів.
• Вести переговори так, щоб клієнт хотів купити, а не «подумати».
• Обходити заперечення та переводити їх у аргументи на свою користь.
• Продавати цінність продукту, а не знижку.
• Закривати угоди швидше без тиску та маніпуляцій, застосовуючи категорійний менеджмент та асортиментну матрицю.

+ Закрита спільнота власників та керівників дистриб’юторів професійної косметики та обладнання в Телеграмі.

ПРОГРАМА

1. Три системи роботи дистриб’юторів професійної косметики та обладнання: А–, В– та С*–системи.

• Розбираємо ринок, загальні особливості роботи і майбутнє кожної системи.
• Розбираємо дві моделі роботи менеджерів з продажу професійної косметики та обладнання.

2. Аналізуємо та удосконалюємо С-систему дистриб’юції в професійному сегменті індустрії краси.

• Детально аналізуємо С-систему дистриб’юції в професійному сегменті індустрії краси.
• Розглядаємо інструменти удосконалення С-системи дистриб’юції (продукт, просування, як підвищити ефективність роботи менеджерів з продажу, особливості роботи з клієнтами).
• Аналізуємо та удосконалюємо В– систему дистриб’юції в професійному сегменті індустрії краси.

3. Детально аналізуємо В– систему дистриб’юції в професійному сегменті індустрії краси.

• Розглядаємо інструменти удосконалення В– системи дистриб’юції (продукт, просування, ефективність менеджерів з продажу, особливості роботи з клієнтами).
• Розглядаємо труднощі та пастки, які виникають при побудові В– системи та як їх подолати.
• Аналізуємо та удосконалюємо А– систему дистриб’юції в професійному сегменті індустрії краси.

4. Детально аналізуємо А– систему дистриб’юції в професійному сегменті індустрії краси.

• Розглядаємо інструменти удосконалення А– системи (продукт, просування, як працюють менеджери з продажу, особливості роботи з клієнтами).
• Розглядаємо труднощі та пастки, які виникають при побудові А– системи та як їх подолати.

5. Як побудувати процес переходу від однієї системи роботи до іншої 

• Побудова процесу переходу від С– системи дистриб'юції до В– системи.
• Побудова процесу переходу від В– системи дистриб'юції до А– системи.
• Обов'язки бренд-менеджерів дистриб'юторів.

6. Що менеджери з продажу та бренд-менеджери дистриб’юторів повинні знати про бізнес клієнтів (салонів краси, косметологічних клінік, майстрів, магазинів професійної косметики тощо).

• Головний інструмент продажу в салони, клініки та майстрам: асортиментна матриця.
• Сучасні економічні та маркетингові бізнес-моделі салонів краси, косметологічних клінік, майстрів, магазинів професійної косметики.

7. Pipeline management замість Лійки продажу

• Чому методика Pipeline ефективніша Лійки.
• Принципи побудови продажів за моделлю Pipeline.

8. ПРАКТИКА (3 години онлайн)

• Професійні перемовини з потенційними клієнтами  
• Етапи процесу ефективних перемовин з потенційними клієнтами (офлайн, онлайн, письмово).
• Підготовка до перемовин.
• Вчимося задавати питання.
• Створення взаємовигідного союзництва. 
• Закриття угоди.
• Все тільки починається - системна робота з клієнтами, які зробили першу закупівлю.
• Розвиток навички продажів за допомоги категорійного менеджменту та асортиментної матриці. 
• Розвиток навички задавати запитання.
• Відпрацювання типових заперечень. Відпрацювання типових запитань
• Дорого.
• Я вже працюю на іншому бренді.
• Ми тільки зробили закупку, нам нічого не потрібно.
• У мене є обладнання, воно не користується попитом.
• Не бачу різниці між вами та іншими брендами.
• Продається на маркетплейсах.
• Який протокол використання?
• Який «портрет пацієнта»?
• Яка ціна закупки та рекомендована ціна?
• Хто ще працює цим брендом?
• Які є нюанси у його використанні?
• Чи поєднується препарат з іншими у одночасному використанні?
• Якщо до мене прийде працювати новий майстер, його навчання буде платним?
• Які у вас є сертифікати на продукцію?
• Який маржинальний дохід по кожній процедурі? / Яка собівартість процедур?
• Який асортимент?
• А ви давно на ринку України?
• Чи є в лінії домашній догляд під реалізацію?
• А ви разом із брендом клієнтів даєте?
• Чи завжди все є в наявності?
• Чи є у вас знижки?
• Яка перша закупівля?
• Які гарантії отримання обіцяних результатів?
• ...решта 

*А, В, С - це умовне визначення трьох систем побудови дистриб'юції професійної косметики та обладнання. C-дистриб'юція дорівнює анархії в продажах, маркетингу, сервісі та управлінні. B-дистриб'юція - це система типової торговельної компанії, яка продає продукт - косметику чи обладнання і мінімальний післяпродажний сервіс. А-дистриб'юція - це система роботи, при якій компанія продає не косметику чи обладнання, а бізнес-моделі. Такі компанії розвивають свою частку бізнесу (косметику або обладнання) в бізнесі клієнтів - салонів, клінік та майстрів.

Вартість

• ВАРТІСТЬ ПОВНОГО КУРСУ "ДИСТРИБ'ЮЦІЯ КРАСИ. ВІЗІЯ + ПРАКТИКА з відпрацюванням перемовин з командою: 18 450 грн.

Хто веде курс

Наталія Гончаренко, засновниця міжнародної бізнес-школи The Concepts. Beauty & Medical Business School, Вищої школи індустрії краси, авторка книг «Ідеальний директор салону краси», «Мій салон краси», «Ми відкрились!», які читають в 35 країнах світу. Наталія відома як візіонер, що має чітке уявлення про майбутнє галузі, і робить конкретні кроки щодо втілення бачення в життя.

ПОДАТИ ЗАЯВКУ:

+38 067 217 32 17 (Viber, Telegram, Whats App)