Українську косметику важко продати?
Як продавати українську косметику за допомоги категорійного менеджменту та аналітики.
Розповідає Наталія Гончаренко.
Відвідуючи конференції та спілкуючись з виробниками української професійної косметики, я чую про те, як вам важко пробитися в салони та клініки.
Те ж саме говорять і виробники косметики для мас-ринку про відсутність інтересу зі сторони мережевих магазинів.
Одночасно, деякі мережі салонів краси створюють програми підтримки українських виробників. Даючи їм можливість зайти в салони, стати на полицю та ввести професійні протоколи в роботу. І окремо комуніціювати з клієнтами про "українське".
Проте, нерідко ці історії швидко завершуються.
Напишу непопулярну тезу для виробників та дистриб'юторів:
підприємство ніколи не стане сильним, якщо надавати йому преференції. Навіть у вигляді полиці чи напрямку "Купуйте українське" в салонах чи магазинах.
Всі ми знаємо, що стати на полицю не означає нічого для нового бренду.
А салон чи клініка в той самий час вже несе витрати. Тому що, полиця має приносити прибуток.
Я звертаюсь до керівників салонів. Якщо ви дійсно хочете допомогти виробникам української косметики - ведіть перемовини з ними виключно в термінах бізнесу.
Покажіть їм бренди в категорії, з якими ви вже працюєте, без прив'язки до країни. Покажіть їм оборотність в місяць. Покажіть прибутковість.
Дайте українським брендам люфт і сплануйте програму досягнення планових показників, скажімо, за 6 місяців.
З конкретними активностями виробника як для фахівців салону так і для клієнтів. Зі своєї сторони надсилайте щотижневі звіти з продажів і прогресу/регресу до мети. Щотижневі.
Дайте виробнику дозвіл знімати залишки. Вимагайте у виробника окремого менеджера по роботі з салонами. І головне - розмовляйте не мовою Інстаграму, а виключно мовою цифр.
Так, я розумію, що це мають робити самі виробники. Але. Якщо ви дійсно хочете допомогти їм - зробіть так.
Інакше українськи бренди будуть, як і зараз, виглядати "бідними родичами", яких під гаслом національної свідомості намагаються впихнути клієнтам.
Шановні виробники, ви - не бідні родичи. Проте, для цього треба змінювати систему роботи. Треба здобувати зовсім інші знання.
Саме тому, ми створили школу "Дистриб'юція краси".
За 2024-2025 рік відкриті та корпоративні програми пройшли понад 30-ти дистриб'юторів та виробників косметики та обладнання.
З жовтня 2025 року в програми додано Модуль "ЗАРПЛАТИ"
Наталія Гончаренко, експертка з бізнесу в індустрії краси, авторка книг "Мій салон краси", "Ми відкрились!" та інших, які читають в 35-ти країнах світу.
-
Компанія
-
Бренд
Наталья Гончаренко
-
Автор
Отримати Гайд "8 видів дистриб'ютора професійної косметики та обладнання" а також поспілкуватися з Наталією Гончаренко особисто по темі розвитку продажів косметики та обладнання, навчання керівників, менеджерів з продажу та технологів брендів
