Дистриб'юція краси. Курс-практика

ДИСТРИБ'ЮЦІЯ КРАСИ. ПРАКТИКА*

Онлайн курс для менеджерів з продажу, бренд-менеджерів, технологів та керівників відділів продажу дистриб'юторів та виробників професійної косметики та обладнання

14, 15, 16 квітня, 10.00 - 13.15, онлайн

*Якщо ви керівник салону краси, клініки чи SPA - порадьте цей курс вашим дистриб'юторам.

Ексклюзивні інформаційні партнери

Для кого цей курс

1. Для менеджерів з продажу.
2. Для директорів з продажу, бренд-менеджерів, регіональних менеджерів, маркетологів.

ПРОГРАМА

1. Три системи роботи дистриб'ютора

• С: анархія. В: торговельна компанія. А: девелопер.
• Пасивні та активні продажі професійної косметики та обладнання.

2. Головні метрики розвитку продажів

• Кількісна дистрибуція.
• Якісна дистрибуція.

3. Дві тактики, які дозволяють менеджерам з продажу продавати керівникам салонів, клінік та фахівцям приватної практики

• Менеджмент категорій.
• Асортиментна матриця.

4. Pipeline management замість Лійки продажу

• Чому методика Pipeline ефективніша Лійки.
• Принципи побудови продажів за моделлю Pipeline. 

5. Професійні перемовини з потенційними клієнтами  

• Етапи процесу ефективних перемовин з потенційними клієнтами (офлайн, онлайн, письмово).
• Підготовка до перемовин.
• Вчимося задавати питання.
• Створення взаємовигідного союзництва. 
• Закриття угоди.
• Все тільки починається - системна робота з клієнтами, які зробили першу закупівлю.

6. ПРАКТИКА. Розвиток навички професійних перемовин. Відпрацювання типових заперечень

• Дорого.
• Я вже працюю на іншому бренді.
• Ми тільки зробили закупку, нам нічого не потрібно.
• У мене є обладнання, воно не користується попитом.
• Не бачу різниці між вами та іншими брендами.
• Продається на маркетплейсах.
• ... решта заперечень (15).

7. ПРАКТИКА. Розвиток навички професійних перемовин. Відпрацювання типових запитань

• Який протокол використання?
• Який «портрет пацієнта»?
• Яка ціна закупки та рекомендована ціна?
• Хто ще працює цим брендом?
• Які є нюанси у його використанні?
• Чи поєднується препарат з іншими у одночасному використанні?
• Якщо до мене прийде працювати новий майстер, його навчання буде платним?
• Які у вас є сертифікати на продукцію?
• Який маржинальний дохід по кожній процедурі? / Яка собівартість процедур?
• Який асортимент?
• А ви давно на ринку України?
• Чи є в лінії домашній догляд під реалізацію?
• А ви разом із брендом клієнтів даєте?
• Чи завжди все є в наявності?
• Чи є у вас знижки?
• Яка перша закупівля?
• Які гарантії отримання обіцяних результатів?
• ...решта запитань (10).

8. БОНУС: техніки продажу на виставках.

Вартість*

• ДИСТРИБ'ЮЦІЯ КРАСИ. ПРАКТИКА:
  8 Модулів, 9 годин, онлайн+відео (доступ на 3 місяці) - 7 250 грн.
  >> 5 450 грн. при оплаті до 1 березня.
  >> 6 450 грн. при оплаті до 1 квітня.
• СПЕЦІАЛЬНА ВАРТІСТЬ ДЛЯ УЧАСНИКІВ КУРСУ "ДИСТРИБ'ЮЦІЯ КРАСИ. ВІЗІЯ" - 4 750 грн. до 15 березня.

*Окрема вартість навчання для команд менеджерів з продаж від 3-х людей: +38 067 217 32 17 (будь-який меседжер)

Хто веде курс

Наталія Гончаренко, засновниця міжнародної бізнес-школи The Concepts. Beauty & Medical Business School, Вищої школи індустрії краси, авторка книг «Ідеальний директор салону краси», «Мій салон краси», «Ми відкрились!», які читають в 35 країнах світу. Наталія відома як візіонер, що має чітке уявлення про майбутнє галузі, і робить конкретні кроки щодо втілення бачення в життя.

ПОДАТИ ЗАЯВКУ:

+38 067 217 32 17 (Viber, Telegram, Whats App)