Агенція конференційного маркетингу АФОРУМ в партнерстві з Асоціацією "Парфумерія та Косметика України" провели конференцію та міні-виставку "Косметика України".
Подія відбулася 23-25 червня в Києві. «Салонний маркетинг» підготував огляд виступів спікерів конференції. Головна тема - тенденції розвитку ринку косметики в Україні та світі (законодавство, інгредієнти, маркетинг, бізнес тощо). Ви зможете придбати відео виступів спікерів та презентації, залишивши заявку в кінці огляду.
Огляд виступів спікерів конференції
Наталя Безребра, старший аналітик «Euromonitor International»
Пані Наталя розповіла про топ-5 трендів у сфері краси та особистої гігієни від «Euromonitor International». Ключові тези доповіді, тенденції, що формують красу та особистий догляд:
Топ-5 трендів у сфері краси та особистої гігієни від «Euromonitor International»
- Співвідношення ціни та якості:
a. споживачі все більш вибіркові з виборі – цінність має значення;
b. культура «підробок» ще більше сприяє підвищенню доступності косметичних засобів;
c. обмежене використання, щоб придбати дорожчі продукти;
d. мініатюрні версії – варіант для розгляду продуктів преміум-класу;
e. інновації у форматах багаторазового використання;
f. мінімалізм у повсякденній косметичці.
- Інгредієнти:
a. глобальна увага до здоров’я та безпеки підвищує споживчий попит на клінічну, науково обґрунтовану косметику з високим вмістом інгредієнтів;
b. споживачі прагнуть дізнатися більше про їхні продукти;
c. «зелена» хімія висвітлює впливову роль біотехнологій в інноваціях;
d. пояснюючи тенденції, Наталя наводить приклади продуктів та інгредієнтів, що в них використані.
- Емоційне здоров’я:
a. емоційні цінності стають істотним фактором при прийнятті рішення про купівлю косметики;
b. антистрес-аромотерапія: аромати переходять до категорії емоційного благополуччя. - Розмивання меж та розширення простору краси:
a. краса і прилеглі території: одяг, гігієна, харчування, домашній догляд, догляд за дитиною = цілісне оздоровлення;
b. на платформах краси дедалі більше товарів для гінекологічного здоров’я. - Персоналізація:
a. половина світових споживачів вимагають продуктів і послуг, спеціально розроблених для них;
b. 21% споживачів купують засоби догляду за шкірою в інтернет-магазинах під впливом ЗМІ, інших користувачів та експертів;
с. 39% споживачів шукають індивідуальні рішення для догляду за шкірою.
У відео виступу спікера ви зможете дізнатися про те, як розподіляються основні глобальні проблеми зі шкірою. Який відсоток споживачів косметики не відчуває потреби включати сонцезахисний крем у свій щоденний догляд за шкірою. А також про те, яким засобам віддають перевагу майже 30% тих споживачів, хто користується захистом від сонця.
Андрій Мокряков, консультант компанії «Про-консалтинг»
Андрій розповів про аналітику косметичного ринку України. А саме, про вектор розвитку, глобальні та локальні тренди, аналітичні дані виробництва та споживання. Декілька тез з виступу:
Андрій Мокряков, ПРО-КОНСАЛТИНГ розповів про вектор розвитку, глобальні та локальні тренди, аналітичні дані виробництва та споживання
- з початком війни з України виїхало 30-40% ключової ЦА;
- суттєво впав рекламний ринок;
- зріс онлайн-ринок;
- зросла частка сегменту доглядової косметики за рахунок зниження декоративної;
- в 2022 році ціни зросли на 18%.
Серед прогнозів щодо розвитку українського ринку цікавим є очікування хвилі українських локальних брендів косметики, яка вже розпочалася.
Спікер зауважив, що більшість таких компаній будуть з’являтись під гаслом «Криза – період можливостей» та «Купуйте український продукт».
Проте після піку зростання кількості таких брендів протягом двох-трьох років – на ринку залишиться дуже мала частка з них. Це відбудеться через те, що для сталого розвитку замало фокусуватися на патріотичних мотивах.
Треба пропонувати якість, треба пропонувати щось унікальне, щоб споживач залишився з брендом на багато років
Андрій Мокряков
Має сенс врахувати 10 кроків створення косметичних брендів, про які можна прочитати тут.
Ольга Корнюшина, технічний консультант ТОВ «Біпрайм»
Цікава, змістовна доповідь Ольги по результатам відвідування виставки In-Cosmetics-2023 в Барселоні. Відео доповіді та презентацію (54 слайди з докладною інформацією!) ви можете подивитися, замовивши доступ в кінці огляду, а нижче найцікавіші тези.
Ольга Корнюшина, технічний консультант ТОВ «Біпрайм» про тренди та новинки в сировинній складовій виробництва косметики
Тренди та новинки в сировинній складовій:
- Використання побічних продуктів переробки у виробництві косметичних засобів – екотехнології (Upcycling – високотехнологічні рішення). Максимально ефективне використання сировини – креативні підходи до переробки побічних продуктів виробництв, zero waste. Якщо ваше виробництво орієнтовано на Європу, слово «upcycling» в маркетинговій історії та на упаковці надасть вам перевагу.
- Світові виробники активно готуються до нестачі природних ресурсів, особливо води. Вода – безводні формули, змивання меншою кількістю води, зменшення водної активності формул. Не просто «тверді шампуні в брусочках». Глобальним трендом є економія води в усіх можливих варіаціях. Нові мультифукнціональні сухі порошкові ПАРи. В сфері догляду за зубами та ротовою порожниною активно переходить з зубних паст в тубах на таблетки та капсули.
- Переосмислення традиційних інгредієнтів та технологій та мультифункціональність (емульгаторів, ПАР, консервантів). Концепція low INCI.
В виступі Ольги – багато прикладів, кейсів тощо.
В панельній дискусії «Глобальні та локальні тренди, як бізнесу виживати під час війни, що відбувається на ринку, який напрямок розвитку вибирають виробники?» прийняли участь Руслан Кузьменко, Голова правління Асоціації «Парфумерія та косметики України», президент ТОВ «Астра Косметик», Дмитро Дячук, компанія «Екмі-колор» та Вадим Геращенко, «Альянс краси».
Руслан Кузьменко, Голова правління Асоціації «Парфумерія та косметики України», президент ТОВ «Астра Косметик», Вадим Геращенко, «Альянс краси» та Дмитро Дячук, компанія «Екмі-колор»
Спікери обговорили що війна призвела до порушення логістики постачання сировини, зменшення попиту, відтоку персоналу, труднощів у роботі з зарубіжними партнерами (для яких співробітництво з українськими компаніями перетворилися на ризиковане). Водночас українськи виробники косметики почали усвідомлювати невідворотність оптимізації виробничих процесів та укріплення професійних спільнот.
Вадим Геращенко, «Альянс краси», розповів, що майже всі постачальники сировини з початком війни змінили умови співпраці, перейшовши на передоплату або на оплату по факту відвантаження. Натомість у важкий період компанію підтримали мережі, оплативши товар наперед. Наразі компанія повернулася до довоєнних об’ємів. Компанія розвиває експортний напрямок, але розвиток досить повільний через деякі особливості клієнтів та ринків. Вадим розповів про те, що компанія використовує для просування трейд-маркетинг та вибудовує відносини з мережами для того, що бути присутніми на полицях.
Дмитро Дячук, «Екмі-колор», зауважив, що треба обережно ставитися до загальної статистики щодо ринку.
Наприклад, по тих продуктах, які досягли піку, зараз я спостерігаю падіння. Споживач виїхав, втратили два великих ринки. Але по деяких падаючих за загальною статистикою напрямках у нас є зростання
Дмитро Дячук
Дмитро розповів про суттєве зниження рекламних бюджетів. Компанія зосередилась на трейд-маркетингу, скасувавши практично всі інші активності.
Руслан Кузьменко, Асоціація «Парфумерія та косметики України», ТОВ «Астра Косметик» – акцентував увагу на необхідності оптимізувати та автоматизувати бізнес-процеси всередині компанії. Для зменшення втрати часу на нескінченні комунікації для вирішення дрібних робочих питань. Руслан розповів, що незважаючи на війну, у 2023 році компанія завершує будівництво складського комплексу та збільшує виробничі потужності. І все це незважаючи на те, що «Астра Косметик» працює в сегменті, який за даними аналітиків падає
Вихід із кризи, спричиненою війною в тому – щоб створювати нові, більш якісні продукти, зробити якість ціллю №1
Руслан Кузьменко
Дискусія викликала багато запитань, зокрема про етичні продажі косметики, співпрацю з інфлюєнсерами, плани стосовно розвитку, контрактне виробництво косметики, особливості створення нових продуктів тощо, відповіді на які ви можете подивитися у відео конференції.
Анна Міленіна, Вікторія Маслова
Анна Міленіна, представниця офісу з розвитку підприємництва та експорту та Вікторія Маслова, засновниця компанії «Весна» – розповіли про Гранти для виробників косметичних засобів, надавши покрокову інструкцію та успішні кейси.
Анна Міленіна, представниця офісу з розвитку підприємництва та експорту та Вікторія Маслова, засновниця компанії «Весна» про те, як отримати Грант виробнику косметики
Серед порад для підприємств, які бажають отримати грантову допомогу:
- не варто очікувати неконтрольованого дощу з грошей;
- будьте готові до отримування фінансування, зокрема беріть гроші для масштабування, а не для операційної діяльності;
- для отримання Гранту в компанії має бути порядок, тобто налагоджені основні бізнес-процеси;
- пишіть лише те, що зможете реалізувати;
- Грант – це більше ніж гроші (навчання, конференції тощо).
Якщо ви збираєтеся створювати бренд на ринку косметики
Обов’язково послухайте в оригіналі наступних три спікера. А саме: Василя Гудзя, менеджера відділу технічного регулювання Асоціації «Парфумерія та косметика України», який розповів про технічне регулювання косметичних засобів в Україні. Ільке Кільдачі Юса, керівник відділу розвитку бізнесу та Селім Ерол – генеральний директор Macro Professional (Туреччина), розповіли про експорт косметики до ЄС та Туреччини: особливості регулювання ринку та аналіз. А про глобальні зміни в законодавстві ЄС розповів Маттео Занотті Руссо, Angel Consulting, Італія.
Василь Гудзь докладно розповів про поточний стан регулювання галузі, а саме про:
- висновки Держпродспоживслужби;
- поступову імплементацію законодавства ЄС, імплементацію міжнародних стандартів (ISO, CEN, ENELEC);
- маркування відповідно до Закону України «Про захист прав споживачів»;
- перегляд чинних НПА, та створення нових проектів документів, стандартів;
- розвиток косметичного ринку.
Василь Гудзь докладно розповів про поточний стан регулювання галузі
Окрема частина доповіді присвячена документації, яка необхідна для того, щоб вийти на косметичний ринок України. А також про нове законодавство:
- технічний регламент на косметичну продукцію, поняття «відповідальної особи», вимоги до маркування;
- нове хімічне законодавство, ЗУ «Про систему громадського здоров'я», ТР;
- нові Проекти ЗУ.
Ільке Кільдачі Юса та Селім Ерол розповіли про:
Особливості процесу реєстрації косметичної продукції в Туреччині
- особливості процесу реєстрації косметичної продукції в Туреччині, який складається з 7 кроків;
- особливості розміщення косметики, який складається з 5 кроків;
- порівняння Технічних регламентів Туреччини та ЄС, а саме, як проходить імплементація ТР ЄС в Туреччині.
Маттео Занотті Руссо розповів про таке:
Регулювання ринку косметики ЄС
- Інгредієнти: останні оновлення додатків/актів Omnibus, які інгредієнти заборонені.
- Компанії повинні знайти альтернативи для приблизно 10 000 PFA, які використовуються в різних сферах застосування. Для деяких програм альтернативи можуть наразі не існувати або ніколи не бути доступними.
- Польська влада запропонувала класифікувати олію чайного дерева як речовину категорії 2 CMR (репротоксична). COSMED, французька асоціація малих і середніх підприємств (МСП) косметичної промисловості нещодавно запустила опитування щодо використання олії чайного дерева.
Радимо подивитись цей виступ – він містить 57 слайдів детальної інформації щодо змін в законодавстві ЄС в галузі косметичної промисловості.
Анастасія Харіна, Angel Consulting, Італія
Як не обманути споживача? Анастасія розповіла про маркетингові заяви про косметику в ЄС:
Angel Consulting: маркетингові заяви про косметику в ЄС
- що таке маркетингові заяви (клейми);
- як вони регулюються (Регламенти ЄС 655/2013, 1223/2009 + Technical document on cosmetics claims);
- види маркетингових заяв: що і як потрібно підтверджувати;
- що можна, а що не бажано використовувати виробнику косметики в якості маркетингових заяв;
- позначки, логотипи та символи у якості маркетингових заяв;
- аналіз найбільш популярних маркетингових заяв в косметиці.
Декілька тез з виступу. Маркетингові заяви (клейми) – це заявлені споживчі властивості продукту, що показують його переваги перед схожим продуктом тієї ж категорії. Законодавство ЄС зобов’язує підтвердження клеймів. Анастасія докладно розповідає про те, за допомогою яких експериментальних досліджень підтверджуються клейми.
Будь-яка маркетингова заява має відповідати 6 критеріям Технічного регламенту:
- відповідність правовим нормам ЄС;
- бути правдивими;
- мати доказову базу;
- бути чесними;
- справедливість / незаплямованість;
- інформованість (усвідомлене прийняття рішення про придбання продукту).
Анастасія розповіла про особливості підтвердження таких розповсюджених клеймів, як:
- гіпоалергенність;
- anti-age, ліфтинг, зменшення зморшок;
- заспокійливий, знімаючий почервонніння;
- відсутність важких металів (заборонено використовувати клейм NI free);
- waterproof та water resistant (має бути обов’язково підтверджений);
- SPF (чіткий перелік факторів SPF).
І на завершення показала позначки, логотипи та символи, правила їх використання на етикетках косметичних продуктів.
Микола Дорощук, компанія КПД
Микола Дорощук, засновник компанії КПД, розповів про дистрибуцію косметики та прибутковий менеджмент: продажі продажами, але де ж прибуток від вкладених інвестицій в дебіторку, товарні запаси, фіксовані активи?
Микола Дорощук про дистрибуцію косметики та прибутковий менеджмент
В своєму докладі розповів про 4 рівня прибутку виробника, а саме:
- валовий прибуток (рівень супервайзера, категорійного менеджменту, трейд-маркетингу, асортиментної матриці, політики роботи з клієнтами);
- прибуток після продажів (вартість та ефективність системи продажів);
- операційний прибуток (робочий капітал, операційні витрати компанії);
- чистий прибуток (рентабельність залученого капіталу).
Ольга Гвоздьова, Офіс з розвитку підприємництва та експорту
Про те, як обрати перспективний ринок для експорту своєї продукції, розповіла Ольга Гвоздьова, радниця директора Офісу з розвитку підприємництва та експорту.
Ольга Гвоздьова: як обрати перспективний ринок для експорту косметики
Дія. Бізнес. Експортний напрям пропонує компаніям:
- перевірити готовність компанії до експорту за допомоги тесту (в особистому кабінеті Дії. Бізнес);
- вивчити Гайди – корисні інструкції, які допоможуть самостійно проводити дослідження, шукати документи, дізнатися інформацію про проходження експортних процедур та ознайомитись з переліком документів;
- вивчити безкоштовну аналітики по країнам, тренди для експортерів;
- пройти довготривалі системні навчальні програми для експортерів «Export consultants mastery» та «Ukraine rebuilding task force»;
- розмістити компанію в каталозі українських експортерів (іноземні компанії користуються каталогам для пошуку партнерів).
Також Ольга розповіла покроковий план виходу на ринки інших країн. Чудовий доклад – радимо подивитися повністю.
Елена Грасселлі, University of Genoa
Елена Грасселлі про методи тестування косметики
Елена Грасселлі, професор з фізіології University of Genoa (Італія), розповіла про тестування продукції. Доклад містить 44 слайди спеціалізованої інформації про альтернативні методи тестування, а саме – як оцінювати ефективність та безпечність косметичних засобів in vitro.
Отримати доступ до відео та презентації конференції: tv@aforum.info
Вартість: 1 000 грн.
Підписатись на Telegram-канал Салонного маркетингу та дізнаватися першими про всі нові матеріали порталу.
Теги: [косметика україни, тренди розвитку косметичної галузі, європейське косметичне законодавство, виробництво косметики]
Радимо відвідати
21
жовтня
2024
4 900 грн.
Думка порталу СМ може не співпадати з думкою авторів.
Книги та відеокурси з управління бізнесом в індустрії краси.
Система вивчення англійської мови English Search Quest, створена українською освітньою компанією Denedsy. Intelligence Evolution Hub – потужна альтернатива репетиторам, груповим заняттям, додаткам тощо.
English Search Quest поєднує в собі академічний підхід, принцип «Education through experience» – навчання через власний досвід та застосування ігрової технології Quest.
Для занять на курсі ESQ 1 необхідно мати досвід вивчення англійської мови (наприклад, в школі або на курсах) та виконати вхідне завдання. Акцент на граматику, лексику і правильне говоріння.
Для занять на курсі ESQ 2 необхідно мати загальні знання граматики. Акцент на зняття блоку, розвиток навичок грамотного говоріння та навчання думати англійською. До занять на курсі допускаються студенти, які пройшли вхідний Тест ESQ 2.
Якщо ви ніколи не вивчали англійську мову - почніть з курсу Start up touch.
Ми займаємось самі та радимо вам: +380 68 824 08 17 (Telegram, Viber, WhatsApp).