Перша проблема полягає в тому, що в індустрії краси багато років просувається концепція агресивного продажу домашнього догляду з планами на кожного косметолога.
Для агресивних продажів багато розуму не потрібно: комунікабельність та провали в пам'яті щодо професійної етики. Рецепт коктейлю Агресивного Косметолога: налякати, присоромити, взяти на понт, пограти на марнославстві, живописати яскраві небилиці про те, як зміниться життя після, похвалити себе, дати знижку (не дати знижку).
Чимало керівників мріють, щоб у нього працювали саме такі косметологи.
Друга проблема полягає в тому, що косметологи ситуативно рекомендують клієнтам домашній догляд.
Аргументація при цьому наступна:
- «Мені не подобається цей бренд»
- «Я порекомендую, а раптом йому не підійде / не сподобається, він більше до мене не прийде і більше того, зробить мене винним»
- «Клієнту це не потрібно!», маючи на увазі відсутність показань.
Як створити систему продажу косметики в домашній догляд клієнту? У нашому випадку правильніше буде сказати: створити систему рекомендацій.
Читайте статтю далі в pdf-дайджесті Salonmarketing.pro №1. Замовити: +38 067 217 32 17 (всі меседжери).
Дізнайтесь, як створити систему продажу косметики приватному косметологу в матеріалі дайджеста Salonmarketing.pro. 58 сторінок, 2 документи з поясненнями, гід по програмам лояльності, інструментарій, як писати рекламні тексти. Вартість номеру: 199 грн. Замовити: +38 067 217 32 17 (всі меседжери).
Дізнайтесь, як створити систему продажу косметики приватному косметологу в матеріалі дайджеста Salonmarketing.pro. 58 сторінок, 2 документи з поясненнями, гід по програмам лояльності, інструментарій, як писати рекламні тексти. Вартість номеру: 199 грн. Замовити: +38 067 217 32 17 (всі меседжери).
Радимо відвідати
14
квітня
2025
5 450 грн.
Думка порталу СМ може не співпадати з думкою авторів.
Книги та відеокурси з управління бізнесом в індустрії краси.
"Директор салону краси, косметологічної клініки, SPA" - фахова програма Beauty MBA для власників та керівників.
Триває набір на новий потік: 26 червня - 04 серпня 2025 року* + 3 місяці індивідуального розвитку в акселераторі Вищої школи індустрії краси + Відеокурс "Ефективний адміністратор". Live+відео, 50 годин.
*Дізнайтесь, як приєднатися до курсу вже зараз: +38 067 217 32 17 (будь-який меседжер).
![Докладніше про Aнтистрес-догляд TRANQUILLITY™, [comfort zone], Davines Group](/uploads/articles/meta-face_1663074339.jpg)
Анна Дяків: «Медіостар» – мій стимул та моє натхнення!16 вересня 2022
