Про українську косметику
Відвідуючи конференції та спілкуючись з виробниками української професійної косметики, я чую про те, як їм важко пробитися в салони та клініки.
Те ж саме говорять і виробники косметики для мас-ринку про відсутність інтересу зі сторони мережевих магазинів.
Одночасно, деякі мережі салонів краси створюють програми підтримки українських виробників. Даючи їм можливість зайти в салони, стати на полицю та ввести професійні протоколи в роботу. І окремо комуніціювати з клієнтами про "українське".
Проте, нерідко ці історії швидко завершуються.
Запропоную непопулярне рішення як для виробників так і для їх B2B-клієнтів
Будь-яке підприємство ніколи не стане сильним, якщо надавати йому преференції. Навіть у вигляді полиці чи напрямку "Купуйте українське" в салонах чи магазинах.
Всі ми знаємо, що стати на полицю не означає нічого для нового бренду.
А салон чи клініка в той самий час вже несе витрати. Тому що, полиця має приносити прибуток.
Я звертаюсь до керівників салонів краси та косметологічних клінік. Якщо ви дійсно хочете допомогти виробникам української косметики - ведіть перемовини з ними виключно в термінах бізнесу. Покажіть їм бренди в категорії, з якими ви вже працюєте, без прив'язки до країни. Покажіть їм оборотність в місяць. Повідомте про бажану прибутковість.
Дайте українським брендам люфт і сплануйте програму досягнення планових показників, скажімо, за 6 місяців. З конкретними активностями виробника як для фахівців салону так і для клієнтів. Зі своєї сторони надсилайте щотижневі звіти з продажів і прогресу/регресу до мети. Щотижневі.
Дайте виробнику дозвіл знімати залишки. Вимагайте у виробника окремого менеджера по роботі з салонами. І головне - розмовляйте не мовою Інстаграму, а виключно мовою цифр.
Так, я розумію, що це мають робити самі виробники. Але. Якщо ви дійсно хочете допомогти їм - зробіть так.
Інакше українськи бренди будуть, як і зараз, виглядати "бідними родичами", яких під гаслом національної свідомості намагаються впихнути клієнтам.
Шановні виробники української косметики, ви - не бідні родичі. Проте, для цього треба змінювати систему роботи. Треба здобувати зовсім інші знання.
Саме тому, я перевела частину програми Beauty Sales Technologies у відкритий формат, який має назву "Дистриб'юція краси". Попрацюємо і будемо кращі, впевненіші і прибутковіші. Власною силою і без будь-яких преференцій.
Дізнатися більше про курс "Дистриб'юція краси"
Радимо відвідати
14
квітня
2025
5 450 грн.
Думка порталу СМ може не співпадати з думкою авторів.
Книги та відеокурси з управління бізнесом в індустрії краси.
"Директор салону краси, косметологічної клініки, SPA" - фахова програма Beauty MBA для власників та керівників.
Триває набір на новий потік: 26 червня - 04 серпня 2025 року* + 3 місяці індивідуального розвитку в акселераторі Вищої школи індустрії краси + Відеокурс "Ефективний адміністратор". Live+відео, 50 годин.
*Дізнайтесь, як приєднатися до курсу вже зараз: +38 067 217 32 17 (будь-який меседжер).
Shemax переходить на новий рівень з Fedoriv Agency30 вересня 2024
ДИСТРИБ'ЮЦІЯ КРАСИ. ВІЗІЯ30 вересня 2024
Ключовий ресурс салону краси30 вересня 2024
Салон краси як бізнес. Історії Наталії Гончаренко30 вересня 2024
